揭秘斯蘭金改運營模式

文章來源:海峽都市報         發布時間:2013-07-04

核心提示 上周，斯蘭集團董事長丁宗寅在參加完兩岸金融合作（泉州）論壇后，接受本報記者專訪時，首次對外公開透露，正在晉江五里工業園區、斯蘭高爾夫會所分別籌劃一個民間版本的商貿區和金融區，作為斯蘭發力金改的兩大著力點與平臺。而這也是泉州金改首個對外公布、有明確運營思路與模式的金控公司。
作為泉州金改首家獲批的金控公司，泉州市斯蘭金融控股有限公司一直扮演探路者的角色。按照丁宗寅的規劃，斯蘭金控發力金改將有兩大抓手：商貿物流與金融服務，即從斯蘭龐大的商貿供應鏈優勢出發，圍繞物流、倉儲、擔保、小額貸、上市等全產業鏈，為泉州廣大中小微企業搭建一個大型商貿金融的綜合服務平臺。
抓手一 巨資打造商務服務平臺
上萬家商貿企業流失廈門
晉江作為“中國品牌之都”，制造業發達，然而長期以來商貿流通業卻是本土產業結構中的一大“軟肋”。
此前不久，斯蘭高層在對廈門商貿流通業進行調研時意外發現，廈門商貿流通企業竟然有1萬多家是晉江人創辦的。另據不完全統計，僅僅廈門地區就有70%~80%商貿企業屬于泉州籍，他們中多數與泉州各大產業一直有著千絲萬縷的業務來往。“這些企業大多與晉江本土傳統產業有著密切聯系，他們往往將加工基地放在晉江，卻將貿易、物流等附加值高的環節留在了廈門。如何吸引這些商貿企業回歸晉江，將是我們斯蘭商貿中心未來的主攻方向。”斯蘭集團副總經理王忠智對記者說。
為了補足商貿短板，晉江市政府在去年出臺了《關于進一步加快商貿服務業發展的若干意見》，并將商貿流通業列入晉江重點培育的四大現代服務業之一，以鼓勵更多晉江籍企業、外地企業在晉江設立營銷中心、結算中心。建筑面積1萬多平方米、投資1.5億元的斯蘭商貿中心正是在這樣的背景下，在今年4月被列為晉江市重點項目立項扶持，并配套了獎勵扶持專項政策。
值得一提的是，斯蘭商貿中心將采取零租金、貼心的保姆式服務，扶持政策優厚的全程供應鏈服務，共享產生商貿流通集聚效應。
40多家商貿企業將回歸
有了上述優惠政策，加上現代化硬件設施，斯蘭商貿中心已吸引了不少企業的關注。“不久前，美國閩南商會會長吳文藝在參觀完斯蘭商貿中心后，當場明確其公司將入駐。”王忠智同時透露說，目前已有40多家來自廈門、上海的商貿型企業確定入駐斯蘭商貿中心，正在辦理工商營業執照。
值得一提的是，還有不少來自全國乃至國外的商貿企業正在與斯蘭洽談。“其中廈門東石商會、內坑商會、磁灶商會等商會本月底也將組團到晉江考察，屆時有望吸引更多商貿型企業回歸晉江。”王忠智透露，斯蘭商貿中心的目標是至少吸引300家商貿企業入駐。
據悉，斯蘭商貿中心目前已進入裝修掃尾階段，預計在今年10月份正式對外營業。
“希望泉州能夠抓住金改這個機遇，制定一些鼓勵政策，讓在外的泉州籍商貿企業，讓流失在外的幾千億商貿流資回歸。”丁宗寅指出，商貿企業回歸還有諸多好處：一個是帶動本土產業升級，帶來資金流信息流人才流，推動配套餐飲等第三產業發展，提升城市格局與品位。
抓手二 籌劃民間版本華爾街
打造全產業鏈的金融區
眾所周知，金改是一個沒有前例可循的大課題，如何切入，采用什么運營模式，服務泉州眾多小微企業？這些對那些有志于涉足泉州金改的企業來說，都是全新的課題。斯蘭在這方面也有清晰的思路。
“在晉江斯蘭高爾夫會所我們還留了180畝地，計劃做一個泉州最棒的金融區，以此吸引小額貸款、銀行、基金等金融產業鏈的所有機構入駐，形成一個完整的金融服務生態區。”據斯蘭高層透露，目前已有上海浦發銀行、上海復星創富投資管理有限公司等外地金融機構以及建行、工行等多家本土銀行，先后到斯蘭高爾夫會所考察，并表達了入駐意愿。
值得一提的是，本月下旬，斯蘭金控大廈將破土動工。這將是斯蘭金控的另一重要舉措。
兩岸金改有望對接
上周，兩岸金融合作（泉州）論壇結束后，丁宗寅還把參加會議的臺灣金融巨頭邀請到晉江，為斯蘭金控出謀劃策。
“斯蘭把金控做成了一個綜合平臺，里面包括銀行、人壽保險、財產保險、基金公司，這樣的好處是整個監管比較方便。此外，對客戶的服務也比較到位，構筑了一站服務。”對于斯蘭擬打造的金融生態區，來自臺灣的國泰金融控股股份公司大中華地區首席代表張發得頗為認同。他同時建議，泉州如果要讓斯蘭金控發揮更大作用，必須先在法令上完備，特別有關的細則做好管控。
值得一提的是，國泰金控的子公司人壽包括產險已經在泉州設點，正式營運了。“我想隨著泉州金改，國泰金控的其他子公司會把握更多機會！”張發得說。此外，斯蘭還準備與永豐金控等臺灣金融機構合作，推動泉州企業赴臺上市。
探索全產業鏈服務
在日常業務來往中，丁宗寅發現很多客戶的老廠區因為早期的手續不完整，難以向銀行借款。“盡管手續不完整，但是作為多年客戶，我知道這個企業運作非常正常，甚至非常健康，我就敢借錢給他。”
丁宗寅舉例說，“比如某個客戶要進一千噸的材料，但是他發現國際油價在漲，想多買一些，但是又擔心資金不夠，好！我可以幫你開信用證！材料進來以后，客戶沒有倉庫存放，我也有保稅倉庫供其存放。存放后，又經常需要調貨，比如客戶半夜三更需要五噸十噸，我也有運輸隊幫你運輸。這些涉及產業鏈的各個環節”。
“而有了斯蘭金控，我們就可以在法律允許下，發揮我們的資源優勢更好地來幫助下游企業解決融資問題，組織正常的生產。”在丁宗寅的規劃中，有了斯蘭金控這一個大平臺，就可以以此立足，根據業務需要，不斷延伸各種子公司以開展各種具體業務。“如果下游企業要租賃廠房或設備，需要擔保、小額貸款、臨時用錢等，任何企業所需要的業務、法律允許的融資業務，都可能是我們今后要發展的業務。”
據悉，目前斯蘭金控已擁有民間資本管理、資產管理兩家子公司。而大批入駐的各類金融機構，也將成為斯蘭金控開展各種業務的戰略合作伙伴。
“斯蘭集團是晉江市商貿流通的龍頭企業，借助斯蘭龐大的貿易供應鏈，上游我們的來往對象是20多家世界500強企業，下游面對的是國內數千家鞋服品牌企業資源。同時，擁有?；肺锪?、港口液體 化工物流、保稅物流、近4萬多平方米倉庫，自有運輸配送車隊，以及泉州市第一家金融改革試點項目——斯蘭金融控股公司。”丁宗寅說，無論物流、倉儲、擔保、小額貸款、臨時資金等，涉及企業經營的方方面面，斯蘭都有相應資源可以服務。
據悉，斯蘭設置的運作模式，被金融界稱為“全產業鏈服務”。業內人士認為，泉州民間資本雄厚但缺乏合理配置，而大量中小微卻面臨企業融資難，憑借在商貿物流方面的優勢，服務于石化、鞋服供應鏈條的上下游企業，斯蘭金控將實現產業資本與金融資本的有效對接。